Kaip „MaiBao“ padėjo pirmaujančiam Kuveito kavinių prekės ženklui padidinti vasaros pardavimus, pasitelkdama išmaniąsias pakavimo inovacijas

Kontekstas: augantis kavinės prekės ženklas su didesnėmis ambicijomis

2024 m. pradžioje vienas iš kylančių Kuveito kavinių ir lengvo maisto restoranų tinklų, žinomas dėl gaivinančių gėrimų, gyvybingos parduotuvės atmosferos ir ištikimos Z kartos bendruomenės, vėl užmezgė ryšius su „MaiBao Group“, kad pradėtų naują pakuočių inovacijų etapą.

Prekės ženklas anksčiau bendradarbiavo su „MaiBao“ 2023 m. Šį kartą jie sugrįžo su dviem pagrindiniais tikslais:

• Atnaujinti dalį savo pakuočių portfelio, kad jis atitiktų besikeičiantį prekės ženklo identitetą

• Pristatykite naujas pakavimo koncepcijas, kurios galėtų padėti padidinti vasaros pardavimus ir sustiprinti klientų įsitraukimą

Projektui, kuriam vadovavo Danielis, vyresnysis „MaiBaoPak“ (MBP) projektų vadovas, padėjo daugiafunkcinė maisto ir gėrimų pakuočių inžinerijos ir dizaino komanda. Vadovaudamasi „MaiBao“ filosofija „klientas pirmiausia“, komanda taikė tyrimais pagrįstą požiūrį, apjungdama rinkos įžvalgas, konkurentų lyginamąją analizę ir vartotojų elgsenos analizę.

Iššūkis: išsiskirti dinamiškoje kavinių rinkoje

Nepaisant spartaus augimo tempo, klientas susidūrė su keletu iššūkių:

1. Konkurentai pristatė gaivesnes, patrauklesnes pakuotes

Vietos kavinės neseniai pristatė itin „Instagram“ palankų pakuočių formatą, kuris patiko Z kartos vartotojams. Klientas suprato, kad dabartinėms pakuotėms trūksta vizualinio žavesio, reikalingo socialinių tinklų skatinamam įsitraukimui.

2. Artėjo vasaros sezonas

Kuveitui prasidėjus karščiausiems mėnesiams, šalti gėrimai netrukus ims dominuoti pardavimuose. Klientui reikėjo pakuočių ir produktų idėjų, kurios sukeltų ažiotažą ir pritrauktų naujų klientų.

3. Ribota vidinė patirtis derinant rinkodarą su pakavimo strategija

Kadangi prekės ženklas buvo jaunas, jiems trūko patirties integruojant rinkodaros tikslus su pakuotės dizainu, todėl jie kreipėsi į „MaiBao“ strateginės krypties.

MaiBao požiūris: įžvalga prieš inovacijas

1. Įtraukianti prekės ženklo ir rinkos analizė

Danielis ir komanda atliko išsamų kliento prekės ženklo tapatybės, parduotuvės atmosferos, produktų asortimento ir vartotojų demografinių rodiklių tyrimą. Jie taip pat analizavo konkurentų pakuočių tendencijas, kad suprastų, kas labiausiai patinka jaunesniems klientams.

Remdamasi šiais rezultatais, „MaiBao“ sukūrė individualų pakuotės atnaujinimo planą, kuriame suderintas estetika, patvarumas, ekonomiškumas ir našumas socialinėje žiniasklaidoje. Klientas iš karto pritarė šiai krypčiai.

2. Su rinkodara suderinta sezoninių produktų strategija

„MaiBao“ atrado trūkstamą galimybę: sezoninius firminius gėrimus.

Įkvėpta sėkmingų pasaulinių kavinių lyderių, tokių kaip „Luckin Coffee“ ir „Nayuki“, kampanijų, „MaiBao“ rekomendavo pristatyti „vasaros specialųjį“ gėrimą. Vienas iš išskirtinių pasiūlymų buvo „Matcha“ kokosų vanduo – gaivinantis, sveikatą tausojantis gėrimas, idealiai tinkantis Kuveito klimatui.

Klientas pritarė šiai idėjai, ir gėrimas greitai tapo jų vasaros meniu akcentu.

3. Funkcinės pakuotės dizaino inovacijos

Tuo pačiu metu „MaiBao“ patobulino kavos dozatoriaus dėžutę atlikdama kelis inžinerinius etapus. Patobulinimai buvo sutelkti į:

• Padidintas atsparumas nuotėkiams

• Geresnis temperatūros našumas

• Patobulintas paruošimas ir užpildymas

• Stipresnis vizualinis ir struktūrinis dizainas

Atnaujinta dozatoriaus dėžutė tapo pagrindiniu kliento atnaujintos pakuočių linijos akcentu.

Rezultatai: pakuotė, kuri parduoda ir pasakoja istoriją

1. Modernizuota, darnesnė produktų linija

Klientas ne tik pakartotinai užsakė esamus produktus, bet ir visiškai pritaikė rekomenduojamus atnaujinimus, pristatydamas keturis naujus pakuočių tipus:

• Kavos dozatoriaus dėžutė karštiems gėrimams išsinešti

• Pakeliami maišeliai lediniams gėrimams

• U formos permatomi PET puodeliai aukščiausios kokybės gėrimams

• Langiniai kepinių maišeliai pyragams

2. Didesnis vartotojų įsitraukimas ir socialinių tinklų ažiotažas

Atnaujinta pakuotė ir sezoninių gėrimų kampanija sulaukė didelio jaunesnės auditorijos susidomėjimo. „Instagram“ ir „TikTok“ platformose smarkiai išaugo vartotojų sukurto turinio kiekis, klientai dalijosi išpakavimo vaizdo įrašais ir estetiškais gėrimų kadrais.

3. Pastebimas pardavimų augimas vasarą

Kavinė pranešė apie aiškų vasaros pardavimų padidėjimą, kurį lėmė „Matcha“ kokosų vandens pristatymo ir atnaujintos pakuotės sinergija.

4. Užmegzta ilgalaikė partnerystė

Sužavėta rezultatais, kavinė sudarė ilgalaikę strateginę partnerystę su „MaiBaoPak“, kad kartu kurtų nuolatines sezoninių pakuočių koncepcijas ir lokalizuotas rinkodaros kampanijas.

Kodėl šis projektas svarbus

Šis bendradarbiavimas pabrėžia, kaip strateginės pakuotės, derinamos su giliomis vartotojų įžvalgomis, gali paveikti prekės ženklo suvokimą ir komercinius rezultatus. Tai parodo „MaiBao“ gebėjimą susieti kūrybinį dizainą su realiais rinkos poreikiais, o tai daro apčiuopiamą poveikį verslui.

Pirmenybę teikdama kliento augimui, „MaiBao“ įprastą pakartotinį užsakymą pavertė svarbiu projektu, kuris pagerino prekės ženklo įvaizdį, veiklos efektyvumą ir ryšį su klientais.

Projekto vadovo žodžiai

„Mūsų misija buvo ne tik pagerinti pakuotės išvaizdą, bet ir padaryti ją geresnę mūsų kliento prekės ženklui ir klientams“, – teigė Danielis, vyresnysis projektų vadovas „MaiBao“.

„Mes tikime, kad pakuotė turėtų pasakoti prekės ženklo istoriją, skatinti verslo rezultatus ir kurti emocinę vertę. To ir siekėme – ir to kartu pasiekėme.“

Apie „MaiBao“ grupę

„MaiBao Group“ yra pasaulinė maisto ir gėrimų pakuočių sprendimų teikėja, padedanti tarptautiniams kavinių, restoranų ir maisto prekių ženklams didinti vertę taikant dizainu pagrįstas pakuočių inovacijas.

Turėdama daugiau nei dešimties metų patirtį aptarnaudama tarptautinius maisto ir gėrimų tinklus, „MaiBaoPak“ (MBP) teikia ekonomiškas, tvarias ir į rinką orientuotas pakavimo sistemas, kurios padeda partneriams išsiskirti ir sparčiau augti.

Sužinokite daugiau:www.maibaopak.com