[Atvejo analizė] Pirmaujančios Bahreino svetingumo grupės prekės ženklo pakuotės tobulinimas su „MaiBaoPak“
Kontekstas: Auganti Bahreino svetingumo grupė ieško partnerio
Kai Sabina, vienos iš labiausiai įvairiapusiškų Bahreino svetingumo grupių pirkimų vadovė, pirmą kartą susisiekė su mumis, ji turėjo aiškų tikslą:
„Norime partnerio, kuris padėtų mums suvienodinti ir patobulinti mūsų pakuotes. Tokio, kuris neatsiliktų nuo mūsų tempo.“
Grupė valdo platų verslo spektrą:
- Gerai žinomas kavinių ir kepyklų tinklas
- Populiarūs indiško stiliaus restoranai
- Prabangūs kurortai ir butikiniai viešbučiai
- Prabangūs SPA ir salonų prekių ženklai
Grupei plečiantis Bahreine, jų pakavimo reikalavimai darėsi vis sudėtingesni. Jų Dubajuje įsikūrę tiekėjai susidūrė su ilgais gamybos terminais, nepastovia kokybe ir ribota projektavimo patirtimi. Sabina ir jos komanda suprato, kad jiems reikia:
- Vieno langelio sprendimas visiems pakavimo poreikiams
- Tarptautinės kokybės dizainas, suderintas su aukščiausios klasės pozicionavimu
- Išsamias gamybos ir logistikos konsultacijas, nes anksčiau jie niekada nebuvo pirkę pakuočių iš Kinijos.
Tada įsikišo MaiBaoPak (MBP).
Iššūkis
- Suskaidyta tiekimo grandinė ir ilgi pristatymo terminai
Dėl daugybės tiekėjų gamybos ciklai sulėtėjo, išlaidos padidėjo, o nevienoda kokybė pablogino klientų patirtį.
- Augantis prekės ženklo atnaujinimo poreikis
Plėtrai reikėjo pakuotės, kuri atspindėtų aukščiausios kokybės, tvarų įvaizdį, tačiau esamiems tiekėjams trūko dizaino patirties.
- Įvairūs ir sudėtingi reikalavimai
Nuo ekologiškų kavos puodelių iki viešbučių patogumų pakuočių – įvairovė buvo stulbinanti. Tai buvo ir pirmas kartas, kai jie pirko prekes iš Kinijos.
„MaiBaoPak“ sprendimas
1. Integruotas pakuočių tiekimas iš vieno langelio
Visus pakavimo poreikius sutelkėme vienoje tiekimo grandinėje Kinijoje, vadovaudamiesi tarptautiniais kokybės kontrolės standartais. Dėl to:
- Pristatymo laikas sutrumpintas daugiau nei 40 %
- Reikšmingas išlaidų taupymas, palyginti su tiekėjais Dubajuje
- Nuoseklus prekės ženklo įgyvendinimas visuose formatuose
2. Dizainu pagrįstas prekės ženklo atnaujinimas
Mūsų dizaino komanda sujungė pažangią Kinijos gamybą su pasaulinėmis svetingumo tendencijomis, kad pasiektų:
- Tvarūs sprendimaiekologiški, be plastiko variantai
- Aukščiausios kokybės estetikaMinimalistinis, bet elegantiškas dizainas
- Individualiai pritaikytas pasakojimaspakuotės, atspindinčios įvairiapusį grupės portfelį
Tai leido grupei atnaujinti savo prekės ženklo įvaizdį nemokant „tarptautinių priemokų“ išlaidų.
3. Sklandus pirminis tiekimas iš Kinijos
Sabinos komandai tiekimas iš Kinijos buvo pirmas kartas. MBP supaprastino procesą:
- Vaizdo konsultacijos, skirtos aiškiam poreikių apibrėžimui
- Skaidrūs pasiūlymai su terminais ir kainomis
- Praktinis gamybos stebėjimas kokybės užtikrinimui
- Logistikos palaikymas sklandžiam paskutinės mylios pristatymui
Kaip pasidalijo Sabina:„Nuo pirmojo vaizdo skambučio MBP komanda tiksliai suprato, ko mums reikia – ir netgi tai, ko nežinojome, kad mums reikia.“
Kodėl klientas pasirinko MBP?
- Holistiniai sprendimai– ne tik pakavimas, bet ir integruotos paslaugos, kurios taupo laiką, išlaidas ir galvos skausmą.
- Regioninė kompetencija– Turėdama Saudo Arabijoje įsikūrusį aptarnavimo centrą, MBP siūlo greitesnę, lokalizuotą pagalbą visame Artimuosiuose Rytuose.
- Pirmą kartą perkančiųjų pasitikėjimas— mūsų struktūrizuotas darbo eiga sumažina tiekimo riziką ir didina pasitikėjimą.
Rezultatai
- Pristatymo laikas:Sutrumpinta nuo 12 savaičių iki mažiau nei 8 savaičių
- Išlaidų taupymas:Maždaug 15 %, palyginti su ankstesniais tiekėjais
- Nuoseklumas:100 % vieninga prekės ženklo patirtis kavinėse, viešbučiuose ir SPA centruose
- Augimas:Sėkmė lėmė rekomendacijas, kurios atvėrė duris kitiems GCC prekių ženklams
Kaip sakoma vienoje arabų patarlėje: „Geras aptarnavimas kalba garsiau nei bet kokia reklama.“ Štai kaip auga MBP – pirmiausia teikdamas vertę.
Kliento atsiliepimas
„Ieškojome ne tik pakuočių tiekėjų; ieškojome partnerio, kuris iš tikrųjų suprastų mūsų verslą ir galėtų pakelti mūsų prekės ženklo lygį. MBP pranoko mūsų lūkesčius. Dabar juos laikome savo komandos dalimi.“
— Sabina, „Bahrein Hospitality Group“ pirkimų vadovė
Pasiruošę patobulinti savo pakuotes?
Jūsų pakuotė yra daugiau nei dėžutė, puodelis ar maišelis – tai pirmasis jūsų prekės ženklo įspūdis.
Sužinokite, kaip „MaiBaoPak“ gali padėti jums pagerinti pakuočių kokybę, sustiprinti prekės ženklą ir sumažinti išlaidas.
Įrašo laikas: 2025 m. rugsėjo 12 d.